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专卖店选址开店

开饰品店选址实践讲解

发布时间:2014年08月12日 查看次数:
  • 地点:广州市   饰品档次:中高  消费人群:白领,大学生,时尚女孩,少妇
     
  • 周边环境情况:好信广场,位于海珠区南洲路。此广场周边均是以中高档生活区为主,且方圆1.5---2.0公里内,没有其他购物商场。交通方面,暂时不是很通畅,但好信广场附近,现设有299、546、836、228等公车的总站。好信露天广场,是该地唯一的一个休闲娱乐广场,约六个蓝球场那么大的面积。

  • 商场环境情况:商场共计三层,考察的商铺地处于好信商场二楼,好又多购物中心主出口。首层为个体品牌零售区,主要知名品牌有:阿依莲服饰连锁店、班尼路服饰连锁店、柒牌服饰品牌连锁店、盾牌服饰品牌连锁、白大夫化妆品专柜、周六福珠宝品牌连锁店、华夏珠宝品牌连锁店、流行美饰品品牌连锁店、OK100快餐餐饮(与肯德基洋快餐档次、经营模式类同)等。整个区域的品牌店,都几乎能相望,能造就各品牌店随时随地地被发现。商场内的购物通道,2.5m—3M宽,购物环境轻松。二层为好又多主卖场,入口处出口处,有约10-13个独立商铺。三楼为中低档服饰商场、游戏娱乐中心。以二楼好又多的卖场面积与收银台设置数量看,好又多不久内会将扩大至三楼中低档服饰商场。

  • 商铺环境:原店名“蝶之恋”,也是从事经营发夹、水钻、头饰、手链等中等饰品,价位与xxx饰品差不多。右边顺数是珠宝店、药店、美容院、内衣店;左边顺数是美丽阳光饰品、美容院、奇趣饰品。(具体地理位置看平面图)其中美丽阳光饰品、奇趣饰品均为低档饰品,虽然是也是连锁饰品,但形象方面,产品方面,没有品牌店的视觉效果与购物环境。此处的铺面主要人流来源于好又多超市出口,属于单向走道。人流是顺流而过,从好又多出口到电梯约只有15M的缓冲通道。蝶之恋,地于15M通道的中段,站在好又多出口,可全方位看到此店铺。蝶之恋侧面有一消防通道约2M,现放有一长椅子,作休息区,产品展示柜,也可摆出占用消防通道0.5M左右。

  • 购物规律:商场营业时间段10:00---13:00消费群基本上是家庭主妇;13:00---17:00主要是综合闲散人员;17:00---22:00主要消费群为中高收入人士;全天人流都不错,一天有两个人流高锋期:上午11:00---13:00,下午17:30---21:00。
    蝶之恋具体情况:

  • < >建筑面积:25平方米、实用面积25平方米;月租金:5750元/月、无管理费、电费等实用实交;顶手费:无年递增率:无合同期:8个月(与好又多一年一签)装修期:原商铺15天;店面结构:呈正方形、L型墙、正面与右面开放式、门面右侧有柱子(约40x40cm);地板为木地板、天花为白色木栅格;前期投资:17250.00元(二押一交)装修:15000.00元首期配货:30000.00元营业员:3名x1100元/月=3300元合计首次总投资:1+2+3=62250.00元月固定支出:铺租:5750.00元+人工:3300.00元+工商税务管理费:500.00元+水电300.00元=9850.00元;月营业收支平衡点:9850.00元÷0.64(毛利系数)=15390.00元;日营业收支平衡点:15390.00元÷30天=513.00元;小时营业收支平衡点:513.00元÷10小时=51.30元;以每单成交产品平均价为35元计算,每天侧需卖出15个产品才达到收支平衡。

  • 总 结:从宏观环境分析,周围众多的中高档住宅楼盘,说明了这里的消费能力不错。交通不太方便,购物中心仅此一个,造就了附近的民众,一般情况下只限于此广场购物消费。一楼各中高档服饰、珠宝店、化妆品的入驻,已形成了一定的购物环境及品牌认知、消费认知。从微观环境分析,较低的费用支出,良好的地理位置,众多的目标消费群,但铺面通道是单行道,怎么从产品营销、人员营销、陈列营销、店面营销让顾客停留,并促进消费,是这个店的主要研究问题。经现场考察与数据分析,投资成功率为65%。因此建议公司矛以考虑开此店。
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